Négocier stratégiquement : l'approche intégrative pour un accord mutuellement gagnant

Adaptée aux contextes organisationnels en mouvance dans les secteurs privé, public et parapublic, cette formation vous permettra d’accroître votre efficacité relationnelle dans vos négociations. Vous serez en mesure de développer vos capacités d’analyse et de diagnostic des situations de négociation afin de favoriser l’engagement vers des accords mutuellement gagnants.

Cette formation offre plusieurs outils concrets et des stratégies de négociation visant à accroître la création de valeur et à en assurer une distribution équitable entre les parties. Les activités d'apprentissage visent à mettre en pratique les principes, les outils et les techniques de la négociation intégrative, tant dans les interactions quotidiennes que dans les négociations impliquant plusieurs parties prenantes. Cette formation vise également un cadre de négociation pour aborder différentes situations, notamment des accords commerciaux avec des clients et fournisseurs, des restructurations organisationnelles, des conventions collectives ou encore des accords stratégiques entre organisations.